Muy decuerdo con este enfoque, interpretar la informacion del cliente y conducirlo estrategicamente en el proceso de la negociación y cierre del negocio debe ser el principal objetivo de todo vendedor. Tener la oportunidad de estar frente a un comprador de tus vienes y servicio no debe soslayarse y tomarse a la ligera, ni abordarla con falta de interes, nunvca hay una segunda oportunidad para la primera impresi’on.